Een vraagprijs kiezen is meer dan een bedrag op een advertentie zetten. Die prijs bepaalt mee welke kopers je woning vinden en of ze een bezoek willen plannen. Daarom loont het om vóór de publicatie goed naar de markt te kijken.

Te hoog starten kan interesse kosten

Het is begrijpelijk dat je het beste bedrag voor je woning wil krijgen. Toch kan een te hoge vraagprijs ervoor zorgen dat geschikte kopers afhaken. Ze vergelijken je woning met ander aanbod binnen hun budget en klikken misschien niet verder.

Als een pand lang online staat en de prijs later daalt, kunnen kopers zich bovendien afvragen waarom het nog niet verkocht is. Dat betekent niet dat een snelle verkoop altijd het doel moet zijn. Het betekent wel dat de eerste prijs goed onderbouwd moet zijn.

Kijk verder dan de oppervlakte

De ligging en de grootte tellen mee, maar vertellen niet het hele verhaal. Ook de staat van de woning, de indeling, de buitenruimte en de energieprestatie zijn relevant. Twee huizen in dezelfde straat kunnen daardoor een andere waarde hebben.

De prijs waarvoor een andere woning te koop staat, is ook niet noodzakelijk de prijs waarvoor ze uiteindelijk wordt verkocht. Vergelijkingen zijn nuttig, zolang je de verschillen tussen de panden meeneemt.

Een schatting is een vertrekpunt

Een goede schatting helpt je om met realistische verwachtingen aan de verkoop te beginnen. Daarna kies je een verkoopaanpak die past bij je woning en de markt. Soms vraagt dat om een duidelijke vaste vraagprijs; in andere gevallen kan een andere strategie zinvol zijn.

Benieuwd wat jouw woning vandaag waard is? Immo Bigsand maakt een gratis, marktconforme schatting en bespreekt met jou een passende aanpak voor de verkoop.